Overgang naar channel gericht op versterking van GFI´s vertegenwoordiging in de Benelux

Londen – 1 september, 2008 – Bouwend op de channelstrategie van de bestaande kleine tot middelgrote ondernemingen (MKB), verantwoordelijk voor duizenden partners en méér dan 120.000 klanten wereldwijd, GFI Software maakte vandaag bekend dat de onderneming verschillende aanpassingen aan het Global Partner Program in België aan zal brengen. Het vernieuwde programma zal in de komende weken in België geïntroduceerd worden. Het programma zal GFI verder helpen zijn bereik in de Benelux-regio te vergroten en tegelijkertijd te profiteren van de lokale deskundigheid van zijn partners daar.

Volledige overgang naar Channel vóór het vierde kwartaal van 2008
GFI zal samen met Cherub en Portland (de grootste distributeurs in België) vóór het vierde kwartaal van 2008 zijn strategie volledig omschakelen om ondersteuning aan resellers in de regio verder uit te bouwen. Bovendien biedt GFI technische en verkoopinhoud aan gekwalificeerde partners via de GFI-resellerwebsite. Vanaf september 2008 zal er training voor technische certificering worden aangeboden.

Betere Channel verkoopmarges elimineren concurrentie tussen partnercategorieën
Als basis voor de nieuwe verbeteringen heeft GFI de verkoopmarges verbeterd en gesegmenteerd om een onderscheid te maken tussen de prijsstrategieën van de “Value Added Reseller" (VAR) en “Direct Market Reseller” (DMR) partners. Prijsconcurrentie tussen deze twee partnerschapcategorieën wordt hierdoor verminderd. Bovendien kunnen VAR´s nu in aanmerking komen voor de partnerniveaus Gold, Silver en Bronze, gebaseerd op omzet, verkoop- en technische vaardigheden en plaatselijke vertegenwoordiging. De DMR-partners kunnen in aanmerking komen voor kortingen en Marketing Development Funds (MDF) op basis van het bereik van jaarlijkse doelstellingen.

Partner wordt beter in staat gesteld IT-problemen op te lossen
Alle partners (Gold, Silver en Bronze) komen in aanmerking voor training voor solution sales technieken, productcertificatie, gratis evaluaties van software, ondersteuning bij elektronische verkoop en de maandelijkse GFI reseller e-nieuwsbrief. Bovendien krijgen Gold/Silver partners extra voordelen, zoals technische certificatie, channel account management en gekwalificeerde leads.

Er zijn een aantal redenen voor deze aanpassing in channel in België,” zegt Adam Bazezely, Director of Sales EMEA. “Ten eerste willen we van de plaatselijke expertise profiteren, wat betreft de taal van de regio maar nog belangrijker, wat betreft de kennis van de markt die deze twee distributeurs hebben. Ten tweede denken wij dat Cherub en Portland ons zullen helpen om ons marktbereik uit te breiden alsook resellers aan te moedigen om aan ons partnerprogramma deel te nemen. Ten slotte is dit een uitstekende gelegenheid om weer aanwezig te zijn in de regio en onze business voor onszelf en onze partners te doen toenemen.

Meer informatie over GFI’s Global Partner Program is te vinden op http://www.gfi.nl/nl/pages/reseller.htm.